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    修一叹了口气。

    “这就是你说的‘锚定效应’？用那些几十万的包做陪衬，让三万的T恤看起来像是在送？”

    “没错。”

    皋月喝了一口石榴汁。

    “西武百货这个地段，本身就是最大的‘锚’。只要开在这里，垃圾也能卖出黄金价。”

    “而且，这只是第一步。”

    她的眼神变得锐利起来。

    “父亲大人，让人记录下这些客户的资料了吗？”

    “记了。办了会员卡。”

    “很好。”

    皋月看着楼下熙熙攘攘的人群。

    “这些现在花三万日元买T恤的人，就是我们未来的种子用户。”

    “这三年，我们会把‘S’这个LOgO，深深地植入他们的脑海里，把它和‘高级’、‘时尚’、‘西武百货’这些概念绑定在一起。”

    “这叫品牌资产的原始积累。”

    修一似乎明白了什么，又似乎更困惑了。

    “积累了之后呢？你是说以后还要涨价？”

    “不。”

    皋月笑了，笑得很开心。

    “等到三年后。”

    “等到股市崩盘，楼市腰斩，等到那个男生毕业了却找不到工作，等到那个女生的名牌包都被拿去当铺换钱的时候。”

    “等到他们站在街头，口袋里只剩下几百日元，却依然怀念着这种被尊重、被包装的感觉时。”

    “我们会打开千叶的仓库。”

    “我们会把同样的T恤，同样的剪裁，同样的LOgO，以三百日元的价格卖给他们。”

    “那一刻。”

    皋月的声音很轻，却像是一记重锤敲在修一的心上。

    “我们将不再是他们的‘奢侈品’。”

    “我们将是他们的‘救世主’。”

    “我们将成为他们在这个灰暗的萧条时代里，唯一能抓住的一点体面。”

    修一听得浑身发冷。

    他看着女儿那张稚嫩的侧脸。

    这不仅仅是做生意。

    还是在做局。

    一个跨越了时间周期，利用人性的弱点，先收割虚荣，再收割贫穷的惊天大局。

    经过女儿的教导后，他突然发现以前不知道漏了多少利润——再穷的人，只要他还活着，就有着对应的价值。

    “特洛伊木马……”

    修一喃喃自语。

    那个印着“S”的纸袋，就是那个木马。它现在装着昂贵的幻觉进了城，等到夜深人静（泡沫破裂）时，它肚子里的廉价军团就会倾巢而出，占领整个市场。

    “走吧，父亲大人。”

    皋月把空杯子放在桌上。

    “戏看够了。”

    “既然西武集团好心借给我们这个舞台，我们就要把这出戏演足了。”

    “通知安藤先生，把池袋店的装修规格再提高一个档次。”

    “欧洲那边的奢侈品品牌争取去再拿多几个授权，你可以跟他们说‘水晶宫’的铺面好商量。”

    “我要让所有人都觉得，S-COlleCtiOn是比香奈儿还要高冷的贵族。”

    两人转身离开。

    楼下，又有一对情侣走进了店铺。

    女生的惊呼声隐约传来：

    “哇！这个只要三万！太划算了吧！”

    那是泡沫破裂前，最动听，也最讽刺的声音。

    而在店铺的角落里，一个刚刚送来的展架上，摆放着几张制作精良的宣传单。

    那是S.A. Entertainment即将推出的新型娱乐项目——“卡拉OK BOX”的预告。

    上面写着一行小字：

    “在这里，听见你真实的声音。”

    　　


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